鲜花消费“越贵越买”现象的解析：基于消费价值理论的视角
本研究聚焦鲜花消费“越贵越买”这一现象，基于消费价值理论，通过问卷调查收集数据进行研究发现：鲜花品质及其社交价值是影响消费者支付意愿的关键因素，价格本身可以反映鲜花品质并能传递赠予者的心意，因此价格的适度提升可以强化消费者支付意愿。本研究证实消费价值理论可以揭示“越贵越买”这一谜题背后的原因。本研究也可以为鲜花营销策略的优化提供理论依据。
[1] 李红，项子晴．企业微博营销效果影响因素分析—— 以小米公司为例［J］．价格月刊，2017(11):78-80.
[2] 张耀珍，周婷．微博互动对电子书购买意愿的影响研究—— 以咪咕阅读为例［J］．江苏商论，2017(10):32-35.
[3] 马尚平，富芳，谢玉萍．微博营销策略及其运用研究—— 以京东商城为例［J］．农村经济与科技，2017(15):133-135.
[4] 田歌．官方微博对科普杂志品牌形象塑造作用研究—— 以博物杂志官方微博为例［J］．传播与版权，2017(06):112-114.
[5] 沈月娥，于婧．微博在品牌形象传播中的运用［J］．新闻研究导刊，2017(09):92.
[6] 张迪．圈子消费价值对成员共同行为意向的影响机制研究［D］．大连理工大学，2016.
[7] 蒋欣荣．消费价值取向下零售商线上线下策略研究［J］．商业经济研究，2015,(02):79-80.
[8] 何思波．高速增长成2021 年花卉零售最显著特征［J］．中国花卉园艺，2022,(04):34-36.
[9] 沈嘉铭，花永剑．新零售环境下生鲜农产品数字化提升路径分析—— 以MKH 生态农业集团为例［J］．保鲜与加工，2023,23(12):47-53.
[10] 雷鸣，李一玫．个性化定制鲜花电商的发展模式和营销策略分析—— 以野兽派为例［J］．华南理工大学学报( 社会科学版),2016,18(03):45-52.DOI:10.19366/j.cnki.1009-055x.2016.03.006.
[11] 丁炜．鲜花电商“花加”基于数字营销渠道的获客策略研究［D］．对外经济贸易大学，2022.
[12] 柴志成，孙怡文，梁严心，等．予己flower—— 线上线下鲜花售卖创新研究［J］．商场现代化，2023,(20):10-12.
[13] 林巧玲．消费升级数字花卉成新业态—— 全国花卉零售形势分析［J］．中国花卉园艺，2023,(04):26-29.
[14] 任柯燃，何忠伟．北京花卉新零售营销模式研究［J］．科技和产业，2021,21(08):153-157.
[15] 刘茜，王娴，李飞，等．玩物“养”志：引导新日常消费的营销话语机理研究［J］．管理案例研究与评论，2022,15(03):283-302.
[16] 张延超．网红直播对消费者购买意愿的影响研究［D］．首都经济贸易大学，2022.
[17] 梁健珩．网红直播带货对消费者购买意愿影响因素研究［D］．河北工程大学，2023.
[18] 张艳凯．微博营销实战技巧［M］．北京：清华大学出版社，2013.
[19] 静学莹．论微博营销对消费者购买行为的影响［J］．商场现代化，2017(03):66-67.
[20] 安柯．品牌形象在新媒体环境下的塑造［J］．采写编，2016(01):22-23.